Analyser le marché, ses acteurs et le positionnement de l'entreprise Bloc de compétences 3 du titre Manager Marketing et Développement Commercial

A l’issue de la formation, vous aurez acquis les compétences pour :

-        Effectuer une veille de la concurrence, du marché et des habitudes de consommation afin d’obtenir les informations nécessaires à l’analyse du secteur d’activité et de la concurrence.

-        Réaliser le diagnostic de positionnement d’une entreprise sur son ou ses marchés afin d’alimenter la réflexion stratégique et d’ajuster la politique marketing.

-        Elaborer les recommandations marketing et commerciales au regard du positionnement de l’entreprise sur son marché et les argumenter.

-        Présenter et valoriser ses recommandations auprès de la direction au moyen d’un argumentaire adapté et de tableaux chiffrés.

Cette formation vous permet de confirmer votre fonction ou d’évoluer vers des postes de :

-          Directeur/trice marketing ;

-          Directeur/trice marketing et commercial ;

-          Responsable marketing, Marketing manager ;

-          Manager des ventes ; Business developpement manager, Key account manager, Ingénieur/e commercial/e

-          Consultant/e marketing ;

-          Chargé/e de marketing opérationnel…

Etude de marché qualitative

- Principes des études de marché et méthodes qualitatives ;

- Elaboration : échantillonnage qualitatif, techniques qualitatives, élaboration du guide d’entretien, de groupe et d’observation, règles de collecte et d’administration de données, analyse de données

- Elaboration des recommandations managériales en se fondant sur les résultats de l’étude.

Etude de marché quantitative

Processus de mise en œuvre de l’étude de marché :

- Problématisation de l’étude de marché, élaboration de l’étude quantitative « intérêt, concepts centraux, échantillonnage quantitatif, élaboration du questionnaire, règles de collecte et d’administration de données, analyse de données »

- Elaboration : intérêt, concepts centraux, échantillonnage, techniques quantitatives, élaboration du questionnaire, règles de collecte et d’administration de données, analyse de données

- Elaboration des recommandations managériales en se fondant sur les résultats de l’étude.

Stratégie marketing

- Principaux concepts et outils du marketing – L’actualité marketing ;

- La démarche marketing : formulation d'un diagnostic et mise en œuvre d'une stratégie de marketing ;

- Appréhender les problèmes marketing et savoir développer des solutions ;

Traitement de données sous SPSS

- Présentation et utilisation d’un logiciel de traitement statistique (SPSS)

- Exploitation des données recueillies pour proposer une recommandation stratégique en matière de segmentation et de ciblage