Bloc 1 Ajuster et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial du Titre « Manager Marketing et Développement Commercial »

Cette formation courte s’adresse à des professionnels de la fonction commerciale et marketing souhaitant conforter ou développer leurs compétences dans le domaine et valider leur expérience professionnelle par une certification des compétences reconnue par l’État.

En intégrant ce bloc de compétences du titre « Manager Marketing et Développement Commercial », vous suivrez les mêmes modules de cours en présentiel que les promotions de l’Executive MBA Manager Commercial et Marketing et de l’Executive MBA Management. Une véritable opportunité pour partager avec vos pairs vos expériences professionnelles et développer votre réseau professionnel.

A l’issue de la formation, vous aurez acquis les compétences pour :

-        Analyser la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise en vous basant sur les ICP et les résultats des années précédentes.

-        Décliner le plan stratégique de l’entreprise en actions commerciales à conduire sur la zone ciblée en tenant compte des orientations à privilégier, des différentes analyses effectuées, des cibles visées et du positionnement de son offre sur le marché.

-        Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs à atteindre en tenant compte des caractéristiques des offres proposées et des cibles visées afin d’atteindre les objectifs stratégiques globaux.

-        Planifier l’ensemble des actions à mener en estimant le temps nécessaire à leur réalisation et vous assurant de la disponibilité des moyens nécessaires pour respecter les délais impartis.

-        Organiser le suivi et l’évaluation des résultats atteints en veillant à ce que les membres de l’équipe effectuent le reporting dans les délais attendus.

-        Négocier le budget avec la direction à partir de l’évaluation des moyens nécessaires à la mise en œuvre du plan d’action au moyen d’un argumentaire pour justifiant les choix effectués.

Plan d’action commerciale (PAC)

-        Conception, la mise en œuvre et le suivi d’un Plan d’Action Commerciale :

o   Analyse de l’état des lieux du périmètre, de l’entité, du marché et de leur environnement.

o   Actions commerciales et marketing possibles, vis-à-vis des clients comme des équipes,

o   Suivi des opérations commerciales : actions retenues et indicateurs probants