Bachelor Commerce International

La formation Bachelor Commerce international vous apporte les compétences clés en marketing et business development à l'international.

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

• Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale à l’international
• Développer le portefeuille clients, notamment étrangers
• Elaborer et déployer des actions commerciales et marketing à l’international
• Manager l'équipe commerciale

La fin de votre formation sera sanctionnée par l'obtention d'un Titre certifié enregistré au RNCP de niveau 6 (Bac+3) reconnu par l'Etat.

Cette formation vous permettra d'occuper des fonctions de manager dans les secteurs du commerce international.

Vous pourrez prétendre à des postes de :

• Responsable marketing et commercial international
• Responsable commercial international
• Responsable commercial en affaires internationales
• Responsable des ventes zone export
• Responsable marketing spécialisé en commerce international
• Chargé de développement commercial et marketing en commerce international

La formation Bachelor Commerce international vous apporte les compétences clés en marketing et business development à l'international, et vous permet d'accompagner efficacement votre entreprise dans son projet de développement économique et commercial à l'international.

Le programme de cette formation s’articule autour de 7 grands axes :

1/ Les fondamentaux du commerce international L'environnement économique international

- Les marchés étrangers : analyse et compréhension du marché, les risques

- Zoom sur le marché européen

2/ Conception et déploiement des actions marketing

- Décliner le plan stratégique opérationnel en actions marketing

- Les spécificités du plan marketing

- Evaluer le ROI des actions marketing

- Le marketing international

3/ Conception et conduite d’un Plan d’Action Commerciale

- Aligner le PAC sur le plan stratégique de l’entreprise

- Les spécificités sectorielles du développement

- PAC : évaluer ses performances et son ROI

- Aspects légaux

- S'initier à la dimension internationale et anglophone de la relation commerciale

- Elaborer une stratégie commerciale à l'international

4/ Prospection et développement du portefeuille client

- Développer un portefeuille client

- Conduire la prospection et la fidélisation clients

- Développer un portefeuille client à l'international

5/ Gestion de la relation clients

- Optimiser la stratégie de relation client

- Administrer les ventes

- La stratégie de la relation client à l'international

- Les intermédiaires et les partenaires financiers

- Identifier et se couvrir des risques

6/ Manager opérationnel : agilité et qualité de vie au travail

- Fondamentaux du management

- Comprendre l'impact du digital dans son management

- Développer l'exemplarité managériale

- Veiller à la bientraitance managériale

- Manager au quotidien

- Impliquer dans l'action et susciter l'engagement

- Favoriser la cohésion de groupe

- Manager par les compétences

- Motiver ses équipes

- Piloter la performance

- Manager des équipes internationales

7/ Se positionner comme levier d’anticipation et d’innovation

- Innover par la veille stratégique

- La logistique à l'international comme levier d'innovation

- Choisir une solution de transport efficace

- Les critères de performance