Pilotage de la stratégie de développement commercial

À l’issue de votre parcours, vous maîtriserez ces compétences essentielles :

• Analyser la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise en se basant sur les ICP et les résultats des années précédentes
• Décliner le plan stratégique de l’entreprise en actions commerciales à conduire sur la zone ciblée en tenant compte des orientations à privilégier, des différentes analyses effectuées, des cibles visées et du positionnement de son offre sur le marché
• Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs à atteindre sur les différents secteurs de sa zone en tenant compte des caractéristiques des offres proposées et des cibles visées afin d’atteindre les objectifs stratégiques globaux.
• Planifier l’ensemble des actions à mener en estimant le temps nécessaire à leur réalisation et en s’assurant de la disponibilité des moyens nécessaires pour respecter les délais impartis
• Organiser le suivi et l’évaluation des résultats atteints et en veillant à ce que les membres de l’équipe effectuent le reporting dans les délais attendus
• Négocier le budget avec la direction à partir de l’évaluation des moyens nécessaires à la mise en œuvre du plan d’action au moyen d’un argumentaire pour justifiant les choix effectués.

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A l’issue de votre formation, vous présentez en ligne votre certificat des compétences portant l’intitulé du bloc «Ajuster et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial» qui est délivré en référence à la certification professionnelle Manager Marketing et développement commercial.

Entrez en formation à tout moment de l’année et adaptez votre planning de formation selon vos disponibilités. STUDI-COMNICIA vous propose le meilleur de la Digital Education et un accompagnement personnel et individualisé avec nos 300 conseillers et formateurs. Apprenez partout et à tout moment avec nos cours écrits et vidéo live et on demand, disponibles sur nos apps web et mobiles.

Le bloc « Pilotage de la stratégie de développement commerciall » vous enseignera la méthodologie complète permettant de construire votre stratégie de business development. Vous apprendrez à élaborer une stratégie marketing et commerciale parfaitement alignée sur la stratégie globale de votre organisation : depuis l’analyse et la segmentation de votre portefeuille prospects et clients jusqu’à la définition de votre PAC (Plan d’Action Commercial), vous intégrerez les techniques indispensables au pilotage et à l’optimisation de vos performances commerciales.

Notre approche pédagogique se distingue par l’importance donnée à l’approche différenciée du business development selon qu’il s’applique aux secteurs BtoB et BtoC. Vous pourrez ainsi développer des compétences extrêmement recherchées en BtoB : le Key Account Management (ou Gestion des Comptes Clés), ainsi que les techniques de réponses aux Appels d’Offres publics et privés. Vous aborderez également les spécificités du développement commercial dans différents secteurs d’activité, justifiées par la particularité des business models rencontrés notamment dans le retail, le luxe, la bancassurance et le tourisme. Vous apprendrez à construire et ventiler votre budget, ainsi qu’à le présenter et le négocier auprès de votre hiérarchie. Vous saurez déterminer vos objectifs qualitatifs et quantitatifs, planifier les ressources et l’exécution de vos stratégies et plans d’action.

Avec Studi, vous développez vos compétences bien au-delà du diplôme. Ces sont les "plus" qui font la différence et qui renforceront votre employabilité.

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