Pilotage de la stratégie de développement commercial

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Objectif de la formation

À l’issue de votre parcours, vous maîtriserez ces compétences essentielles :

  • Analyser la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise en se basant sur les ICP et les résultats des années précédentes
  • Décliner le plan stratégique de l’entreprise en actions commerciales à conduire sur la zone ciblée en tenant compte des orientations à privilégier, des différentes analyses effectuées, des cibles visées et du positionnement de son offre sur le marché
  • Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs à atteindre sur les différents secteurs de sa zone en tenant compte des caractéristiques des offres proposées et des cibles visées afin d’atteindre les objectifs stratégiques globaux.
  • Planifier l’ensemble des actions à mener en estimant le temps nécessaire à leur réalisation et en s’assurant de la disponibilité des moyens nécessaires pour respecter les délais impartis
  • Organiser le suivi et l’évaluation des résultats atteints et en veillant à ce que les membres de l’équipe effectuent le reporting dans les délais attendus
  • Négocier le budget avec la direction à partir de l’évaluation des moyens nécessaires à la mise en œuvre du plan d’action au moyen d’un argumentaire pour justifiant les choix effectués.

En savoir plus sur cette formation et sur STUDI-COMNICIA : www.studi.fr

Résultats attendus

A l’issue de votre formation, vous présentez en ligne votre certificat des compétences portant l’intitulé du bloc «Ajuster et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial» qui est délivré en référence à la certification professionnelle Manager Marketing et développement commercial.

Contenu formation

Entrez en formation à tout moment de l’année et adaptez votre planning de formation selon vos disponibilités. STUDI-COMNICIA vous propose le meilleur de la Digital Education et un accompagnement personnel et individualisé avec nos 300 conseillers et formateurs. Apprenez partout et à tout moment avec nos cours écrits et vidéo live et on demand, disponibles sur nos apps web et mobiles.

Le bloc « Pilotage de la stratégie de développement commerciall » vous enseignera la méthodologie complète permettant de construire votre stratégie de business development. Vous apprendrez à élaborer une stratégie marketing et commerciale parfaitement alignée sur la stratégie globale de votre organisation : depuis l’analyse et la segmentation de votre portefeuille prospects et clients jusqu’à la définition de votre PAC (Plan d’Action Commercial), vous intégrerez les techniques indispensables au pilotage et à l’optimisation de vos performances commerciales.

Notre approche pédagogique se distingue par l’importance donnée à l’approche différenciée du business development selon qu’il s’applique aux secteurs BtoB et BtoC. Vous pourrez ainsi développer des compétences extrêmement recherchées en BtoB : le Key Account Management (ou Gestion des Comptes Clés), ainsi que les techniques de réponses aux Appels d’Offres publics et privés. Vous aborderez également les spécificités du développement commercial dans différents secteurs d’activité, justifiées par la particularité des business models rencontrés notamment dans le retail, le luxe, la bancassurance et le tourisme. Vous apprendrez à construire et ventiler votre budget, ainsi qu’à le présenter et le négocier auprès de votre hiérarchie. Vous saurez déterminer vos objectifs qualitatifs et quantitatifs, planifier les ressources et l’exécution de vos stratégies et plans d’action.

Avec Studi, vous développez vos compétences bien au-delà du diplôme. Ces sont les "plus" qui font la différence et qui renforceront votre employabilité.

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Certification visée

Certification - Manager Marketing et développement commercial : Ajuster et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial - COMNICIA

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Rythme de formation

Formation 100% en ligne et à votre rythme. Avec COMNICIA, vous pouvez débuter votre formation à tout moment de l'année !

Vous adaptez votre rythme de formation grâce au planning personnalisé élaboré avec vous. L’accompagnement, la souplesse du dispositif, la fluidité d’accès et la reconnaissance des formations sont autant de points clés qui fondent la méthode des écoles du groupe STUDI.

À l’issue de votre durée initiale de formation, prolongez gratuitement l’expérience STUDI d’apprentissage pendant 12 mois.

Conditions spécifiques

Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit :

  • Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 6 (Bac+3)
  • Ou via un dossier VAPP retraçant l'expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :
    • Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
    • Avoir validé le Baccalauréat ou un Titre de niveau 4 et justifier d’une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
    • Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP/BEP) et justifier d’une expérience professionnelle de 6 ans minimum dans le domaine visé par le Titre

Si vous ne remplissez pas ces conditions, contactez nos conseillers pour étudier votre admissibilité.

Modalité d'enseignement

Formation à distance

Modalités d'inscription

Sur prise d'informations et entretiens avec un conseiller en formation.

Prix de la formation

890.00

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